核心提示：數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代，如何有效進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷傳播，本文推薦了七種企業(yè)必須掌握的七種營(yíng)銷工具，這些工具都是在線直銷軟件，最低限度的幫助增加市場(chǎng)需求，銷售機(jī)會(huì)及收入�！�
鑒于市面上超過(guò)1000家公司試圖銷售超過(guò)40種不同類型的市場(chǎng)營(yíng)銷工具，所以營(yíng)銷人員最常見(jiàn)的用來(lái)描述自己的詞是“不堪重負(fù)”。事實(shí)上，根據(jù)對(duì)351家B2B公司的調(diào)查，除了軟件公司，其他行業(yè)的公司采用市場(chǎng)營(yíng)銷工具的比率非常低：通常9家公司只有2家購(gòu)買使用。
這些工具都是有效的在線直銷軟件。通常來(lái)說(shuō)，直接營(yíng)銷取得成功的最重要的兩個(gè)因素包括：一，與對(duì)的受眾溝通，二，傳遞有價(jià)值并且可執(zhí)行的信息。幾十年來(lái)，從事直銷的營(yíng)銷人員不斷評(píng)估及優(yōu)化結(jié)果，在某種程度上，甚至得到了大衛(wèi).奧美的青睞。在我準(zhǔn)備的工具包中，您將看到這些營(yíng)銷工具如何幫助您在正確的時(shí)間，向正確的受眾傳遞正確的信息-張家港廣告公司。
以下是今天為市場(chǎng)營(yíng)銷人員準(zhǔn)備的7種有效的營(yíng)銷工具：
1.分析：今天，市場(chǎng)營(yíng)銷處于渠道通路的拐點(diǎn)，營(yíng)銷技術(shù)，廣告，營(yíng)銷效果可以前所未有的被追溯。一個(gè)世紀(jì)之前，零售及廣告界先驅(qū)John Wanamaker說(shuō)道：“我們花在廣告上的一半開(kāi)銷都是浪費(fèi)的，更關(guān)鍵的是我們甚至不知道浪費(fèi)的是哪一半。”今天，聰明的市場(chǎng)營(yíng)銷人員解開(kāi)了這個(gè)難題。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，您的公司必須使用網(wǎng)站分析工具，并且市場(chǎng)部有人知道如何使用這些數(shù)據(jù)。
迄今為止，最有效的網(wǎng)站分析工具是免費(fèi)的Google Analytics，超過(guò)80%的中小網(wǎng)站使用它進(jìn)行營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析。這可以作為開(kāi)始，但某些時(shí)候你也需要尋找一些付費(fèi)軟件或其他的企業(yè)分析工具，如Adobe Analytics。請(qǐng)注意這些工具也有他們各自的分析平臺(tái)。
2.轉(zhuǎn)換優(yōu)化：轉(zhuǎn)換優(yōu)化是一種使網(wǎng)站的訪問(wèn)者在訪問(wèn)網(wǎng)站時(shí)盡可能多的做你希望他做的事，通常這包括填寫(xiě)一份表格，從而獲得他們的電子郵件地址。據(jù)調(diào)查，只有3%的在線廣告訪問(wèn)者會(huì)填寫(xiě)網(wǎng)站的在線表格，這樣轉(zhuǎn)換優(yōu)化率可以達(dá)到大概6%。憑借優(yōu)秀的辦公室人員或市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用軟件，某些企業(yè)已經(jīng)獲得了比這高的轉(zhuǎn)化率；在我的個(gè)人網(wǎng)站上，轉(zhuǎn)化率是33%。如果你希望吸引盡可能多的人訪問(wèn)你的網(wǎng)站，你需要努力提高這種轉(zhuǎn)換率。
3.電子郵件：電子郵件是數(shù)字營(yíng)銷的重磅工具。請(qǐng)注意，我在這里所談的并不是指從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買客戶清單，并向清單上的人發(fā)送垃圾郵件。我想說(shuō)的是首先要獲得別人的允許，允許你通過(guò)電郵發(fā)送額外的信息，其次，根據(jù)個(gè)人的興趣發(fā)送對(duì)其有價(jià)值的內(nèi)容。通常，在結(jié)束銷售之前，需要反復(fù)多次的接觸。電子郵件的推廣效果很好，因?yàn)榭梢耘c客戶及潛在客戶進(jìn)行直接接觸。
4.搜索引擎營(yíng)銷：搜索引擎營(yíng)銷包括付費(fèi)廣告，如Google AdWords和搜索引擎優(yōu)化（SEO）-江陰廣告公司。SEO是專門利用搜索引擎的搜索規(guī)則來(lái)提高目前網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名的方式。鑒于大多數(shù)人，尤其是B2B購(gòu)買者，將搜索引擎作為日常工作的一部分，因此你需要充分了解他們的需求。通過(guò)搜索廣告，你可以測(cè)試并優(yōu)化關(guān)鍵詞，廣告副本，網(wǎng)站表格。如果你將Google AdWords的數(shù)據(jù)和客戶關(guān)系管理結(jié)合在一起，你還可以追蹤訪問(wèn)者的流向，從而了解哪支廣告最受歡迎，也就有更多的機(jī)會(huì)和收入。這些建議可被應(yīng)用于所有在線及傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。搜索引擎優(yōu)化（SEO）不僅僅指對(duì)網(wǎng)站站點(diǎn)的技術(shù)加強(qiáng)，更重要的是，有規(guī)律的創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容，Google會(huì)將高質(zhì)量的內(nèi)容排在前面。
5.二次營(yíng)銷：或許你對(duì)二次營(yíng)銷并不陌生。二次營(yíng)銷就是當(dāng)你訪問(wèn)某網(wǎng)站，然后離開(kāi)網(wǎng)站，網(wǎng)站的廣告會(huì)出現(xiàn)在你訪問(wèn)過(guò)的其他網(wǎng)站上。這種營(yíng)銷方式簡(jiǎn)單且節(jié)約成本，因?yàn)橹恍柘蛟L問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)站并且有興趣的受眾顯示廣告。對(duì)于他們特別看過(guò)的產(chǎn)品和服務(wù)，會(huì)顯示專門的廣告。鑒于你是根據(jù)每千人成本（CPM）來(lái)付費(fèi)，因此可以獲得無(wú)數(shù)個(gè)免費(fèi)的廣告機(jī)會(huì)。超過(guò)50%的軟件公司都采用了二次營(yíng)銷的推廣方式，但使用率仍低于其他行業(yè)的10%。我們可以嘗試效仿這些軟件公司。
6.手機(jī)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來(lái)越多的人運(yùn)用智能手機(jī)查看電子郵件和進(jìn)行搜索，因此，企業(yè)網(wǎng)站最好開(kāi)發(fā)便于手機(jī)閱讀的友好界面。不過(guò)，今天做到這一點(diǎn)的公司不到三分之一。因此，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你的公司需要開(kāi)發(fā)一個(gè)易于手機(jī)閱讀的專門網(wǎng)站。如果沒(méi)有，Google將降低你的移動(dòng)搜索排名。所以，擁有一個(gè)在 的網(wǎng)站是第一步，建立手機(jī)網(wǎng)站后，可以投放手機(jī)廣告和其他形式的移動(dòng)推廣業(yè)務(wù)。但是，這僅僅是開(kāi)始。
建立手機(jī)網(wǎng)站最常用的技術(shù)是使用響應(yīng)設(shè)計(jì)，它可以根據(jù)訪問(wèn)設(shè)備自動(dòng)調(diào)整網(wǎng)站尺寸。你還可以 將桌面瀏覽器的尺寸從水平調(diào)到更小，垂直（像手機(jī)）的尺寸，看網(wǎng)站是否可自動(dòng)配置，像紐約時(shí)報(bào)的手機(jī)網(wǎng)站 ，在智能手機(jī)上閱讀可以自動(dòng)轉(zhuǎn)到公司網(wǎng)站。
7.營(yíng)銷自動(dòng)化：營(yíng)銷自動(dòng)化是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、執(zhí)行和評(píng)估的全過(guò)程。營(yíng)銷自動(dòng)化是一種了不起的技術(shù)，將分析，在線表格，追溯訪問(wèn)者在網(wǎng)站上的活動(dòng)，個(gè)性化網(wǎng)站內(nèi)容，管理電子郵件活動(dòng)等多種技術(shù)進(jìn)行整合，通過(guò)評(píng)分對(duì)銷售人員的自動(dòng)提醒來(lái)促進(jìn)銷售和市場(chǎng)的整合，并運(yùn)用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和第三方資源來(lái)通知活動(dòng)。這里就不詳細(xì)展開(kāi)了，你有所了解就可以了。
你可能注意到，當(dāng)我描述這些工具的應(yīng)用時(shí)，我多次提到“內(nèi)容”一詞。內(nèi)容是現(xiàn)代營(yíng)銷人員可以使用的貨幣，包括B2B企業(yè)面對(duì)不同的購(gòu)買團(tuán)隊(duì)和處于不同的購(gòu)買周期時(shí)。內(nèi)容可以采用多種形式，包括發(fā)布博客，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，信息圖標(biāo)，營(yíng)銷應(yīng)用軟件，視頻以及其他傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，如活動(dòng)。當(dāng)然，內(nèi)容的質(zhì)量才是關(guān)鍵；正如MarketingProfs首席內(nèi)容官Ann Handley所說(shuō)，“客戶對(duì)你的內(nèi)容感興趣嗎？”因此，高質(zhì)量，有創(chuàng)意的內(nèi)容才是關(guān)鍵，而不是技術(shù)。
當(dāng)然，我也沒(méi)有忘記現(xiàn)在火熱的社交媒體。社交媒體有利于融合，交流，推廣內(nèi)容，以及其他用途，不過(guò)我并沒(méi)有將其作為幫助產(chǎn)生需求最有用的七種營(yíng)銷工具之一。
