策劃人怎么做好企業(yè)的“品牌教練”
關(guān)于營銷策劃工作，向來是一個“計劃滿天飛 落地比天難”的工作，許多“營銷策劃公司”，通常是從品牌策劃公司、平面規(guī)劃機(jī)構(gòu)、商務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)等轉(zhuǎn)型而來，具有必定的品牌塑造、推行傳達(dá)、理論咨詢等經(jīng)歷，而對新競賽局勢下公司所需要的戰(zhàn)略規(guī)劃、安排構(gòu)建、商場規(guī)劃等通常束手無策。
能夠看到的協(xié)作現(xiàn)實是：許多策劃公司通常是丟給客戶一套計劃、幾款包裝、系列推行規(guī)劃后，商場反應(yīng)平平。或“作業(yè)輔導(dǎo)”更多的是停留在品牌、包裝、視覺、理論的層面，難以有真正的實效商場推動及成效。
這兒所倡導(dǎo)的“品牌教練”作業(yè)形式，其作業(yè)實質(zhì)在于策劃咨詢公司營銷戰(zhàn)略與公司客戶實踐需要間，建立良性交流、高效履行的橋梁，推動營銷策劃作業(yè)的落地化、實效化。
那么，究竟怎么才能變成一名協(xié)作的“品牌教練”，滿意公司及公司的兩層希望，有用擴(kuò)大價值呢？
拋棄傳統(tǒng)狹義上的“崗位職責(zé)”、“任職資歷”、“作業(yè)清單”……在此為你直擊實質(zhì)！
首要，你得有“商場基因”。
筆者以為，商場基因表現(xiàn)的三個方面。一是具有在實踐的商場出售/招商/拓寬經(jīng)歷；二是肯發(fā)現(xiàn)，肯思考，能從一般商場景象發(fā)掘一般出售人員所疏忽的疑問及機(jī)遇；三是具有肯緊貼商場，不達(dá)意圖決不罷休的偏執(zhí)性。
這兒有個一款關(guān)于女人的瘦身酵素飲品的作業(yè)比如，主創(chuàng)策劃人為男性，為了得到客戶的一手反應(yīng)，在美容院的美容床底埋伏數(shù)個小時一動不動，零距離傾聽、了解美容師與女人客戶的效勞交流，獲取花費習(xí)性信息，并繼續(xù)數(shù)天。品牌教練，要的恰是這種“基因”，“情緒”或曰“精力”！
其二，你內(nèi)心得滿足強(qiáng)壯。
中小型公司，在數(shù)量上究竟占有商場主體，其肯定沒有像可口可樂、聯(lián)合利華、蘋果手機(jī)等那樣健全的營銷系統(tǒng)和安排機(jī)構(gòu)。階段性派駐公司，品牌教練也許面臨的是喜怒無常的公司老板、似懂非懂的出售總監(jiān)、聚聚散散的一線團(tuán)隊、總不給力的作業(yè)室主任……會面臨政令不通、朝定夕改、履行受阻等等艱難和現(xiàn)狀。
作為品牌教練，你會怎么辦？受沖擊？悲觀？找理由？這絕非勝任表現(xiàn)。
這兒所希望的，是那種“任憑風(fēng)吹浪打，我自閑庭信步”的安然。當(dāng)然，并不是要你逃避疑問，茍且偷安。而是以活躍找出中心癥結(jié)，調(diào)集公司及客戶資本，戰(zhàn)略性、活躍性去解決，辦法必定比艱難多。
其三，你的專業(yè)得滿足務(wù)實。
這兒的專業(yè)務(wù)實，一是指品牌教練必須是個多面手。懂品牌、懂路徑、懂終端、懂訓(xùn)練、懂?dāng)?shù)據(jù)、懂公關(guān)活動、懂物料制造、懂人事行政等等。
二是指，你有“重視實效”的專業(yè)情緒，若無實踐作業(yè)需要及主要節(jié)點，少開務(wù)虛的會議，少提交務(wù)虛的文牘。全部起點及輔導(dǎo)思路，以提高實踐營銷效果，推動客戶在商場中的生長為要務(wù)。
從實踐的項目運(yùn)作出發(fā)，就“品牌教練怎么非常好的開展作業(yè)，提高協(xié)作溢價”方面，筆者擇取其間重點有些，做出些許經(jīng)歷之談。
一、深化進(jìn)行公司內(nèi)、外商場調(diào)研，多視點分析
關(guān)于公司內(nèi)部調(diào)研，要深化了解公司生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)、原料、資金等系列信息，一起對公司決議計劃人、決議計劃流程進(jìn)行正面及旁邊面了解，了解決議計劃要害點，發(fā)現(xiàn)公司及公司團(tuán)隊可調(diào)集的社會資本，以及不利面，開展危險等等。
外部調(diào)研，主要是調(diào)研公司的商場規(guī)劃、經(jīng)銷商客戶、出售終端、競賽對手等層面，從多個視點得到實在的一手消息等。在此不予多言。
二、明細(xì)營銷規(guī)劃，卡準(zhǔn)節(jié)點，調(diào)集客戶協(xié)同向前
品牌教練，要嚴(yán)厲依照總部智力策劃渠道所量身訂制的公司年度營銷結(jié)構(gòu)，同公司客戶深化明細(xì)營銷方針、履行戰(zhàn)略及路徑、效益計算等，卡準(zhǔn)要害節(jié)點，至上而下繼續(xù)調(diào)集客戶向前推動。一起，堅持對突發(fā)事件的靈敏變通性。
其間的難點，通常表現(xiàn)在“履行難”，這就請求品牌教練本身滿足堅持、據(jù)守，讓客戶管理層深入認(rèn)識疑問及危機(jī)，用現(xiàn)實，用績效、用利益展望來驅(qū)動思變求變、打破其瓶頸和禁錮。
三、重視戰(zhàn)略，“做準(zhǔn)確的事比準(zhǔn)確干事”更主要
筆者這兒說的重視戰(zhàn)略，一方面是指在營銷輔導(dǎo)、履行幫忙層面，對各層級作業(yè)戰(zhàn)略的科學(xué)關(guān)注度。另一方面，則重點指“干事的辦法戰(zhàn)略”。從前碰到的實踐情況是，品牌教練階段性派駐公司后，大事小事，公司把一股腦的拋給品牌教練去承當(dāng)，本著效勞客戶的情緒，品牌教練大多會應(yīng)承。但終究結(jié)果是品牌教練事無巨細(xì)，墮入許多具體性的細(xì)節(jié)履行作業(yè)中，而公司原有作業(yè)人員冷眼旁觀，或曰插不上手。這顯著是違反了品牌教練的派駐初衷。
關(guān)于品牌教練而言，才能再強(qiáng)，一個人精力和親力親為才能也是有限的。要擴(kuò)大“教練價值”，中心主旨是必定要明白自個“該做啥”和“不應(yīng)做啥”。此條主旨，關(guān)于智力項目組每位成員，包括公司人員，相同主要！
四、教練即是“經(jīng)紀(jì)人“，必定要有本錢認(rèn)識
階段性派駐公司的品牌教練，要用“財迷般的運(yùn)營認(rèn)識”來操控本錢。
一方面，在全體作業(yè)協(xié)調(diào)、推動中，視時刻資本、精力資本為生命，相同完結(jié)一件工作，要懂得動用本公司策劃總部、公司出售安排最小的精力、時刻、金錢來完結(jié)，事前做好規(guī)劃并同步監(jiān)控，盡量防止勞民傷財?shù)姆磸?fù)會議、重復(fù)交流、過后彌補(bǔ)等。
另一方面，在各大營銷推行節(jié)點，規(guī)劃到廣告發(fā)布、物料制造、新聞公關(guān)、人員地推、款待款待等許多費用，必定要站在公司視點，用專業(yè)經(jīng)歷來操控、監(jiān)控各類不合理費用，防止糟蹋及無謂開銷。
第三方面，則是一個較為靈敏的論題。將品牌教練看為“經(jīng)紀(jì)人”，也指其要站在營銷策劃公司情緒，面臨嚴(yán)重決議計劃及經(jīng)濟(jì)疑問，從工作操行、專業(yè)情緒等方面，保護(hù)公司利益，在公司其公司客戶之間尋求最佳平衡點，達(dá)成協(xié)作雙贏！
